"Nicht ob, sondern wie"

Strategische Beratung
Potentialorientierung
Interim Management

Durchleuchten.
Durchdenken.
Durchstarten.

Über mich

Ich bin gelernter und studierter Maschinenbauer mit über 30 Jahren Erfahrung im B2B Vertrieb von:

  • Investitionsgütern

  • Dienstleistungen

  • Software

  • Zubehör

  • u.v.m.
Ich habe das Handwerk Vertrieb von der Pike auf gelernt, hatte dabei fast jede Position und Hierarchie-stufe, vom Verkäufer bis zum Geschäftsführer, selbst inne und bin dadurch in der Lage mich auf jede Situation einzustellen und Lösungen zu finden. Ausbildung:

  • Masterabschluss (MSc) in Leadership & Management

  • Unternehmensführung

  • Personalführung

  • Change-Management

  • Staatlich geprüfter Maschinenbautechniker

  • Allgemeiner Maschinenbau

  • Zertifizierter Business Trainer BZTB

  • BDSH geprüfter Sachverständiger

  • Business Coach

Wichtigste berufliche Stationen

Über 5 Jahre Geschäftsführer Vertrieb & Technologie bei einem technologischen Marktführer für Großwerkzeugmaschinen.
10 Jahre Vertriebsleiter international und national, u.a. bei einem der größten Hersteller und technologischen Marktführer von Werkzeugmaschinen für den Automotive Bereich.
Zuvor 17 Jahre im aktiven und operativen B2B Vertrieb als Verkaufsleiter mit und ohne Führungsverantwortung.

Meine Schwerpunkte

Gemeinsam mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern bringen wir Ihren Erfolg auf ein neues Level.

Analyse & Skalierung

In meiner beruflichen Laufbahn durfte ich schon mehrere Unternehmen und Vertriebsorganisationen durch schwierige Phasen begleiten und aktiv dafür sorgen, die Weichen in Richtung einer nachhaltig erfolgreichen Zukunft zu stellen.
Schnelles andocken, intensive Gespräche, ein Sales-Quickcheck, sowie die richtige Positionierung inklusive Pricing sorgen für eine gute erste Standortbestimmung.

Führung, Organisation & Nachhaltigkeit

Veränderungsprojekte sind nur im Team, mit guter Menschenkenntnis und Empathie möglich.

Augenhöhe, Respekt und gegenseitige Wertschätzung sind für mich die Grundvoraussetzungen, um Teams zur Höchstleistung zu bringen.

Dafür ist Kontinuität sehr wichtig und deshalb begleite ich diese Projekte nicht nur beratend, sondern stehe meinen Kunden interimistisch und operativ zur Seite, um für die Umsetzung sowie langfristigen und nachhaltigen Erfolg zu sorgen.

Potenzialorientierung

Die meiste Blindleistung wird durch falsche Akquisition erzeugt. Anpassung an aktuelle und neue Markt- und Kundenanforderungen in den tatsächlich relevanten, potenten Märkten und Branchen werden oft vernachlässigt. Hier liegt einer meiner Ansätze.

Business-Training

Als Business Trainer biete ich offene und inhouse Trainings für den Vertrieb an:


Einsteigertraining für den Vertrieb von Investitionsgütern


Erfolgreich verhandeln mit schwierigen Verhandlungspartnern


Nutzen- und werteorientiertes Verkaufen

Gutachten & Marktstudien

Als BDSH zertifizierter Sachverständiger erstelle ich Gutachten über die Zukunftsfähigkeit Ihres Vertriebs sowie der Zukunfts- und Marktfähigkeit Ihres Unternehmens. Dies kann ich für Ihr Unternehmen oder im Falle einer Sanierung für Ihren IDWS6 Sanierungsberater tun.

Dazu gehören Marktstudien:

Unterstützend für meine Arbeit, aber auch exklusiv für meine Kunden, biete ich folgende Markt- und Wettbewerbsstudien an:

Gezielte Branchenstudien inkl. Ermittlung der jeweiligen Marktgröße und der OEM´s

Ermittlung der Marktgröße, der Wettbewerber und deren Marktanteile

Markt-Potenzialanalyse vor Produktentwicklung zur Einschätzung des potenziellen Marktes, der aktuellen Wettbewerber und die Tendenz des Marktes

Keynote Speaker

Mentale Fitness gehört, vor allem in der heutigen Zeit, zu den wichtigsten Eigenschaften, um das eigene Wohlbefinden zu fördern und um Bestleistungen zu erbringen.

Mentale Fitness gehört aber auch zu den Dingen, die man für selbstverständlich hält und deren Wert man erst erkennt, wenn man sie verloren hat.

Gesundheit, und da zähle ich die mentale Fitness dazu, ist die Grundvoraussetzung, um erfolgreich tätig sein zu können. Ob im Sport, Privat- oder Berufsleben, da sehe ich kaum Unterschiede.

Ich gebe aus eigener Erfahrung Tipps, was man tun kann, um die mentale Fitness zu behalten und anhand welcher Signale man rechtzeitig erkennen kann, dass man gegensteuern muss.

Partner

Gottfried Kohler - Business Consulting
Menschen bewegen Organisationen

Arbeitsschwerpunkte:

    • Coaching, Führungskräfteentwicklung /-trainings
    • Führungskräfteauswahl (AC) und Management-Audit
    • Auswahl und Entwicklung von Nachwuchskräften
    • Strategieentwicklung und -implementierung, Erfolgs-Monitoring
    • Strategieumsetzende Entwicklung von Organisationen
    • Entwicklung Unternehmenskultur
    • Change Management

Digital Guides - Ihr digitaler Dschungel bekommt eine Landkarte!
Strategie, Innovation, Organisation und Zusammenarbeit

Wir sorgen dafür, dass Sie und Ihr Team die Chancen der Digitalisierung erkennen und nutzen können. Ängste und Vorbehalte vor neuen Herausforderungen in der Arbeitswelt wollen wir nehmen. Wir fördern mit Ihnen die Innovationskraft im gesamten Arbeitsumfeld und unterstützen die Einführung von neuen Methoden und Aspekten der Führung.
Gemeinsam mit Ihnen initiieren wir ein kreatives Umfeld im Unternehmen als eine Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche Zukunft in der digitalen Welt.

Rüdiger Herbst Coaching & Consulting
Unternehmensberatung, Organisationsentwicklung, Coaching und Training

Wie sind die Experten in den Bereichen Business Development, Strategieentwicklung, Nachhaltigkeit, Projektmanagement, Lean & Agile Management, New Work und der Führung.
Wir unterstützen Unternehmen, Organisationen und Einzelpersonen und begleiten den notwendigen Kulturwandel als Basis für den Erfolg von Veränderungsprozessen gezielt mit.
LEADScouter

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